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邊旅行邊創業,這倆女青年用自媒體展現多彩人生

發稿時間:2024-06-04 06:30:00 來源:中國青年報 中國青年網

  臺灣姑娘瑪莎和南寧姑娘韋肖佳祺,一起創業做自媒體3年了。她們的足跡遍布大陸50多個城市,用視頻介紹所到之地的美食和美景,并采訪旅途中遇到的各種各樣的人。受訪者供圖

  近日,在抖音、小紅書、B站等平臺有近20萬粉絲的臺灣青年瑪莎(陳瑪莎)來到廣西壯族自治區南寧市瑯西夜市,擺攤賣一種名為“甜不辣”的臺灣小吃,許多南寧人刷到視頻后前來捧場,甚至有人專門乘坐動車從廣東過來光顧她的小攤。

  這是瑪莎在大陸創業的第三個年頭,33歲的她去過北京、上海、福建、西藏、新疆、廣西、云南……足跡遍布大江南北,南寧是她來大陸游歷過的50多個城市之一。她一邊旅行,一邊拍視頻發到視頻平臺,目前各平臺作品瀏覽量達1.3億。

  2021年以來,瑪莎和她的搭檔,95后南寧姑娘韋肖佳祺,一起創業做自媒體。這次擺攤是她們第一次嘗試用線上引流、線下售賣的方式來變現。

  臺灣姑娘來大陸嘗試自媒體創業

  瑪莎決定來大陸,緣于她和南寧姑娘韋肖佳祺的相識。

  2019年,韋肖佳祺在廈門大學臺灣研究專業就讀,她帶著課題《臺灣青年來大陸就業創業的社會支持》到臺灣調查,街頭采訪時認識了瑪莎,此后兩人一直保持著聯系。

  瑪莎家在墾丁農村,她的父親是個泥瓦匠,給人貼瓷磚。大學畢業后,瑪莎去澳大利亞屠宰場工作了兩年,回臺灣老家后跟著父親干了一段時間泥瓦匠。她不希望自己的生活囿于一方村落,便向韋肖佳祺咨詢來大陸的事。

  韋肖佳祺向瑪莎介紹了大陸的創業環境,及臺灣青年在廈門租房可享受補貼等惠臺政策。2021年,瑪莎抱著闖一闖的心態來到廈門,韋肖佳祺為這個初來乍到的臺灣姑娘尋找工作、介紹人脈,兩人逐漸成為好友。當時瑪莎想在廈門開個小吃店,但遇到新冠疫情,計劃擱置。

  2021年,韋肖佳祺大學畢業后,受四處闖蕩的瑪莎影響,不想按部就班地進單位工作。那一年自媒體短視頻正處于爆火階段,兩人商量后決定結伴嘗試自媒體創業。

  一開始兩人沒有行業經驗,也沒有明確分工,她們抱著邊拍攝邊試的心態慢慢摸索。在摸索中,兩人發現瑪莎更有“網感”,適合策劃、出鏡,韋肖佳祺擅長拍攝、歸納總結。

  摸清方向之后,她們決定以瑪莎為主角,拍攝臺灣青年來大陸四處旅行的見聞,并將視頻發布到各大平臺,吸引粉絲后再探索變現方法。

  為了讓視頻更有吸引力,她們參考了許多視頻博主的思路,韋肖佳祺自學拍攝和剪輯,設計主題和腳本,從打光到收音,從設計互動問題到回復評論,每個細節她都可以學習、復盤一整天。

  2023年5月,她們在新疆喀什遇到一個17歲的小伙子。他帶著帳篷從成都出發,為了省錢開通了18元一個月的共享單車會員,沿318國道騎行到西藏,穿越阿里無人區,沿著219國道來到新疆,以此慶祝自己即將到來的18歲生日。

  “他的車前叉都斷了,焊了兩次,輪胎上好多被磨破的坑,他說他騎行完后想參軍,我真的很佩服他的勇氣和毅力!爆斏f,讓她沒想到的是,這個視頻上傳到抖音后成了“爆款”,點贊量達到96萬。視頻首月流量收入就有1萬元,再加上商家合作的3萬元廣告費,一個月就收入了4萬元。

  “那是我們月收入的巔峰!表f肖佳祺說。

  遇見不同的人,體驗生命多樣性

  但巔峰之外,是數不清的起起落落,她們的創業之路遠非看上去那么光鮮亮麗。月入4萬元只是偶然,很多時候她們不得不面對月入為0的窘境。

  “一路旅行,拍攝沿途見聞,交通、住宿、吃飯都是不小的開銷,基本上每個月都要花費1萬元左右!爆斏拱,自己來大陸3年,總共賺了不到10萬元,大多數時候都在花存款。

  她們表示,之所以一直在堅持,是因為這種一邊旅行一邊創業的生活是兩人所熱愛的,此外她們也確實看見,視頻的流量數據在慢慢變好。

  旅途中,兩個年輕姑娘去過北京看升國旗,去過新疆吃杏子,受邀體驗當消防員,去過淄博吃燒烤,去過福建學習傳統肉松制作,去過成都吃火鍋,去過柳州吃螺螄粉,去過桂林看梯田日出,去過廣州喝雙皮奶……

  一開始她們的視頻一周三更,但做了很久都沒有太大起色,還因為拍視頻占用了太多時間而影響了旅行的心情。兩人決定停下來,重新思考拍攝方向。

  韋肖佳祺回憶道,那是她們第一次轉變方向。思考之后,她們決定改變節奏,變成一周一更甚至兩周一更,提高視頻質量。另外,轉變視頻拍攝主題,從探店、旅行Vlog轉向拍人。后來,她們采訪了100多個各種各樣的人,向粉絲們展現不同狀態的人生。

  她們采訪過來大陸做自由程序員的臺灣女孩、來大陸開烤肉店的臺灣阿姨、在廈門做攝影陪拍的湖南女孩、上海交通大學年輕帥氣的教授、剛創業就賺了100萬元的學生、辭職后在云南賣手工藝品的茶藝師、從喀什徒步5000公里到北京的維吾爾族小伙子、參加西部計劃的青年志愿者……

  瑪莎問10歲的哈薩克族跳舞小女孩,將來的夢想是什么?小女孩說,當一名傳授知識的老師;她問從坦桑尼亞嫁到喀什的黑人姑娘,在這里生活怎么樣?姑娘說,這里的人很熱情,景色很美麗;她采訪在新疆當西部計劃志愿者的23歲大學生,會一直待在這里嗎?大學生說,如果遇到合適的伴侶和工作,就留在這里……

  作為創業者,瑪莎對同樣創業的人很感興趣,她也采訪了很多創業者,和他們交流創業經驗,對比臺灣和大陸創業氛圍的不同。她發現,臺灣青年對自由職業接受度很高,父輩對子女的創業意愿很認可,愿意埋單;而大陸青年坐擁良好的創業環境,電商、物流、市場都很發達。

  她說,遇見不同的人,就是體驗生命多樣的可能性。

  她們的收入來源,也從一開始單純靠平臺不穩定的流量獎勵,轉變為嘗試接品牌廣告、視頻帶貨、直播帶貨。

  “我們第一次直播是在新疆幫果農賣杏子!表f肖佳祺說,當時她們路過新疆巴音郭楞蒙古自治州輪臺縣的一個杏園,瑪莎嘗了口杏子,感覺特別甜,就像樹上的蜂蜜。聽說果園的杏子滯銷,她們決定用網絡直播助果農一臂之力,斏贿呍诠麍@里和果農一起摘果、運送、包裝,一邊解說。盡管她不太懂直播話術有些語拙,但熱心的粉絲反過來在直播間教她們直播技巧,在粉絲的支持下,這次試水幫果農賣出了好幾百箱杏子,“算是做了一件有意義的小事”。

  做自媒體創業,她們也時常為收入斷流、轉型迷茫而焦慮。好在兩人性格都比較開朗,遇到低谷時,她們就會停下來,出門到處轉轉,見見不同的人,當心態放松之后,下一步的計劃自然會浮現。

  “創業不是成功一次就成功了,創業是要不斷地成功才是成功,一次成功之后,后面等待你的永遠是未知!表f肖佳祺說。

  在創業中為兩岸交流架橋

  經過3年的摸索,她們的創業之路慢慢成熟起來。

  在拍攝視頻上,她們有了一套完整的流程。當她們選中一個目的地,就提前由瑪莎做好旅行攻略。隨后兩人到目的地之后,一邊游玩一邊拍視頻,寫下旅行日記。在旅行結束之后,再根據回憶和日記,篩選出有意思的視頻進行剪輯發布。

  “以前我們拍的旅行Vlog視頻有時長達7分鐘;后來拍采訪的視頻,觀眾的注意力都集中在采訪對象身上,但采訪對象存在很多不可控的因素。為了保證視頻質量的穩定,如今我們轉而拍攝幾十秒的、以瑪莎為主角的視頻!表f肖佳祺說。

  在流量變現方面,這次來南寧擺攤是她們第一次嘗試從線上走向線下,一開始,韋肖佳祺想把“甜不辣”攤位裝飾得滿滿當當,放上瑪莎的視頻,擺上一些關于瑪莎的文創。但這個想法被瑪莎制止了,瑪莎認為創業最重要的是商業模式簡單可行,把東西賣出去才是最重要的。

  在擺攤第一天,她們沒有在賬號上發視頻,純靠線下的自然流量,這天只賣出去8份。第二天起,她們在自己的賬號上發布出攤視頻,每天帶來的50份都能賣完,算下來,一天能賣七八百元。

  “這次擺攤為期10天,是我們做的一個商業實驗,后面我們會總結、改進!表f肖佳祺說。

  這些年,通過視頻,瑪莎向大陸人介紹臺灣的美食,也向家鄉人介紹大陸的美食。她說,臺灣也有很多大陸的美食,在當地賣得很火,比如酸菜魚、梅花糕、肉夾饃、煎餅果子、螺螄粉……

  “臺灣人也看小紅書,追大陸劇和綜藝,吃大陸美食,我們的相同點有很多,可以聊的話題也有很多!表f肖佳祺說。

  越來越多人看到她們的視頻。甚至有來自臺灣的粉絲表示,自己照著瑪莎視頻里的路線,來大陸旅游打卡,斏锌,“原來我也可以是臺灣朋友在大陸的人脈啊”。

  在一期視頻中,回臺灣過年的瑪莎隨機采訪臺灣人,問他們最想去大陸哪里。有人回答課本里的杭州西湖,有人回答“煙花三月下揚州”的揚州,有人想去茶卡鹽湖,有人想去東北看雪,有人想去大西北……

  在她視頻的留言區,有不少IP地址為中國臺灣的網友評論,說她的視頻很有意義,讓臺灣人看到很多大陸的美,稱她為兩岸交流的橋梁。

  “這幾年旅行的開銷很大,雖然一路下來沒賺到什么錢,但體驗生活比金錢更重要。我想一直走下去,看更多的人、更大的世界!爆斏f。

  中青報·中青網記者 謝洋 實習生 江暢

原標題:邊旅行邊創業,這倆女青年用自媒體展現多彩人生
責任編輯:白珂嘉
 
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